ジム売却前のデューデリジェンス準備｜契約・設備リース・スタッフ情報の整え方

2026年6月30日2026年8月7日

ジム売却前のデューデリジェンス準備｜契約・設備リース・スタッフ情報の整え方

ジム売却では、決算書だけでは買い手の不安は解消されません。賃貸借契約、設備リース、マシン保守、スタッフ契約、会員規約、個人情報管理、未消化の回数券残高、休会・未収金など、店舗運営に直結する資料が重要です。

本記事はジムM&A総合センターが、譲渡企業様の相談現場で確認する実務論点をもとに整理した解説です。特定の案件、会社、価格を保証するものではなく、秘密保持を前提とした初期検討の材料としてご活用ください。

対象読者	売却前に何を準備すべきか把握したいジム運営会社・個人オーナー
主な論点	賃貸借契約、設備リース、マシン保守、スタッフ契約、業務委託、会員規約
記事のゴール	NDA後に買い手へ提出する資料を整理し、交渉停止や価格調整を防ぐ
注意点	個別案件では契約書、会計資料、現場運営、法務・税務の確認が必要です。

この記事で整理すること

ジム売却前のデューデリジェンス準備で買い手が最初に見るポイント
匿名相談からNDA後開示までの資料の分け方
譲渡価格だけでなく、手残りと引継ぎ負担を守る考え方
成約後に会員・スタッフ・取引先へ混乱を出さないPMIの順番

1. ジム売却前のデューデリジェンス準備における市場背景の見方

買い手は単なる設備や会員数だけでなく、地域内で再現可能な集客構造、退会を抑える運営習慣、スタッフが自走できる業務手順を見ています。ジム売却前のデューデリジェンス準備の場合は、一般的な店舗事業よりも会員継続、スタッフとの関係、設備の安全性、商圏内の口コミが強く評価に影響します。DD準備が整うと、買い手の追加質問が減り、価格調整の理由も明確になります。譲渡企業にとっては、手残りと引継ぎ負担を守る準備になります。

とくに「設備リース」は、買い手が初期検討で質問しやすい論点です。ここを曖昧にしたまま候補先へ打診すると、追加質問が増え、検討の温度が下がります。反対に、課題を認めたうえで改善計画や引継ぎ方法を示せる案件は、価格だけで比較されにくくなります。

譲渡企業側が最初に行うべきことは、良い数字だけを抜き出すことではありません。過去の変動、季節性、退会理由、広告費の増減、スタッフ変更、設備更新の有無を並べ、買い手が不安に感じる箇所へ先回りして説明を用意することです。ジム売却前のデューデリジェンス準備のM&Aでは、現場の運営品質が数字の裏付けになります。

実務で確認したいポイント

設備リースを、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
マシン保守を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
スタッフ契約を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
数字の増減に対して、広告、価格改定、スタッフ変更、競合出店などの理由を説明できるか
NDA前に伏せる情報と、NDA後に出す情報の境界が決まっているか
成約後の引継ぎで誰が何をいつ説明するか、役割分担が見えているか

よくあるつまずき

よくあるつまずきは、ジム売却前のデューデリジェンス準備の強みを「地域密着」「会員が多い」「設備が新しい」といった言葉だけで説明してしまうことです。買い手が知りたいのは、その強みが譲渡後も残るかどうかです。たとえば会員が多くても、オーナー個人への信頼で成り立っている場合、承継後の退会リスクをどう抑えるかが論点になります。

また、資料を後から整えればよいと考えて打診を急ぐと、候補先から同じ質問が繰り返され、現場にも余計な負担がかかります。秘密保持を守るためにも、初期段階で出せる範囲の資料を整えておくことが、結果的にスピードを上げます。

確認質問

この論点を買い手に聞かれたとき、数字と現場説明の両方で答えられるか
悪い数字がある場合、その理由と改善余地を説明できるか
譲渡後に同じ運営品質を維持するため、残すべき人・仕組み・契約は何か
価格より先に決めるべき条件、守るべき情報、譲れない希望は何か

2. ジム売却前のデューデリジェンス準備における買い手目線の見方

買い手の評価は、利益額、成長余地、撤退リスク、PMIの難易度、既存事業との相性が組み合わさって決まります。ジム売却前のデューデリジェンス準備の場合は、一般的な店舗事業よりも会員継続、スタッフとの関係、設備の安全性、商圏内の口コミが強く評価に影響します。DD準備が整うと、買い手の追加質問が減り、価格調整の理由も明確になります。譲渡企業にとっては、手残りと引継ぎ負担を守る準備になります。

とくに「マシン保守」は、買い手が初期検討で質問しやすい論点です。ここを曖昧にしたまま候補先へ打診すると、追加質問が増え、検討の温度が下がります。反対に、課題を認めたうえで改善計画や引継ぎ方法を示せる案件は、価格だけで比較されにくくなります。

実務で確認したいポイント

マシン保守を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
スタッフ契約を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
業務委託を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
数字の増減に対して、広告、価格改定、スタッフ変更、競合出店などの理由を説明できるか
NDA前に伏せる情報と、NDA後に出す情報の境界が決まっているか
成約後の引継ぎで誰が何をいつ説明するか、役割分担が見えているか

よくあるつまずき

確認質問

この論点を買い手に聞かれたとき、数字と現場説明の両方で答えられるか
悪い数字がある場合、その理由と改善余地を説明できるか
譲渡後に同じ運営品質を維持するため、残すべき人・仕組み・契約は何か
価格より先に決めるべき条件、守るべき情報、譲れない希望は何か

3. ジム売却前のデューデリジェンス準備における譲渡企業の準備の見方

譲渡企業は強みだけを見せるより、課題を先に把握し、改善策や説明材料とセットで提示する方が交渉の信頼を得やすくなります。ジム売却前のデューデリジェンス準備の場合は、一般的な店舗事業よりも会員継続、スタッフとの関係、設備の安全性、商圏内の口コミが強く評価に影響します。DD準備が整うと、買い手の追加質問が減り、価格調整の理由も明確になります。譲渡企業にとっては、手残りと引継ぎ負担を守る準備になります。

とくに「スタッフ契約」は、買い手が初期検討で質問しやすい論点です。ここを曖昧にしたまま候補先へ打診すると、追加質問が増え、検討の温度が下がります。反対に、課題を認めたうえで改善計画や引継ぎ方法を示せる案件は、価格だけで比較されにくくなります。

実務で確認したいポイント

スタッフ契約を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
業務委託を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
会員規約を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
数字の増減に対して、広告、価格改定、スタッフ変更、競合出店などの理由を説明できるか
NDA前に伏せる情報と、NDA後に出す情報の境界が決まっているか
成約後の引継ぎで誰が何をいつ説明するか、役割分担が見えているか

よくあるつまずき

確認質問

この論点を買い手に聞かれたとき、数字と現場説明の両方で答えられるか
悪い数字がある場合、その理由と改善余地を説明できるか
譲渡後に同じ運営品質を維持するため、残すべき人・仕組み・契約は何か
価格より先に決めるべき条件、守るべき情報、譲れない希望は何か

4. ジム売却前のデューデリジェンス準備における資料整理の見方

資料は多ければよいわけではありません。最初に判断したい数字、NDA後に見せる証憑、最終契約前に確認する原本を分けることが重要です。ジム売却前のデューデリジェンス準備の場合は、一般的な店舗事業よりも会員継続、スタッフとの関係、設備の安全性、商圏内の口コミが強く評価に影響します。DD準備が整うと、買い手の追加質問が減り、価格調整の理由も明確になります。譲渡企業にとっては、手残りと引継ぎ負担を守る準備になります。

とくに「業務委託」は、買い手が初期検討で質問しやすい論点です。ここを曖昧にしたまま候補先へ打診すると、追加質問が増え、検討の温度が下がります。反対に、課題を認めたうえで改善計画や引継ぎ方法を示せる案件は、価格だけで比較されにくくなります。

実務で確認したいポイント

業務委託を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
会員規約を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
個人情報を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
数字の増減に対して、広告、価格改定、スタッフ変更、競合出店などの理由を説明できるか
NDA前に伏せる情報と、NDA後に出す情報の境界が決まっているか
成約後の引継ぎで誰が何をいつ説明するか、役割分担が見えているか

よくあるつまずき

確認質問

この論点を買い手に聞かれたとき、数字と現場説明の両方で答えられるか
悪い数字がある場合、その理由と改善余地を説明できるか
譲渡後に同じ運営品質を維持するため、残すべき人・仕組み・契約は何か
価格より先に決めるべき条件、守るべき情報、譲れない希望は何か

5. ジム売却前のデューデリジェンス準備における条件交渉の見方

価格交渉では、過去の利益だけでなく、譲渡後に残るリスクをどう分担するかが大きな論点になります。ジム売却前のデューデリジェンス準備の場合は、一般的な店舗事業よりも会員継続、スタッフとの関係、設備の安全性、商圏内の口コミが強く評価に影響します。DD準備が整うと、買い手の追加質問が減り、価格調整の理由も明確になります。譲渡企業にとっては、手残りと引継ぎ負担を守る準備になります。

とくに「会員規約」は、買い手が初期検討で質問しやすい論点です。ここを曖昧にしたまま候補先へ打診すると、追加質問が増え、検討の温度が下がります。反対に、課題を認めたうえで改善計画や引継ぎ方法を示せる案件は、価格だけで比較されにくくなります。

実務で確認したいポイント

会員規約を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
個人情報を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
未消化の回数券残高を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
数字の増減に対して、広告、価格改定、スタッフ変更、競合出店などの理由を説明できるか
NDA前に伏せる情報と、NDA後に出す情報の境界が決まっているか
成約後の引継ぎで誰が何をいつ説明するか、役割分担が見えているか

よくあるつまずき

確認質問

この論点を買い手に聞かれたとき、数字と現場説明の両方で答えられるか
悪い数字がある場合、その理由と改善余地を説明できるか
譲渡後に同じ運営品質を維持するため、残すべき人・仕組み・契約は何か
価格より先に決めるべき条件、守るべき情報、譲れない希望は何か

6. ジム売却前のデューデリジェンス準備におけるPMIの見方

成約後の引継ぎでは、会員向け告知、スタッフ説明、予約枠、決済、設備保守、広告運用の順番を間違えないことが大切です。ジム売却前のデューデリジェンス準備の場合は、一般的な店舗事業よりも会員継続、スタッフとの関係、設備の安全性、商圏内の口コミが強く評価に影響します。DD準備が整うと、買い手の追加質問が減り、価格調整の理由も明確になります。譲渡企業にとっては、手残りと引継ぎ負担を守る準備になります。

とくに「個人情報」は、買い手が初期検討で質問しやすい論点です。ここを曖昧にしたまま候補先へ打診すると、追加質問が増え、検討の温度が下がります。反対に、課題を認めたうえで改善計画や引継ぎ方法を示せる案件は、価格だけで比較されにくくなります。

実務で確認したいポイント

個人情報を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
未消化の回数券残高を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
未収金を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
数字の増減に対して、広告、価格改定、スタッフ変更、競合出店などの理由を説明できるか
NDA前に伏せる情報と、NDA後に出す情報の境界が決まっているか
成約後の引継ぎで誰が何をいつ説明するか、役割分担が見えているか

よくあるつまずき

確認質問

この論点を買い手に聞かれたとき、数字と現場説明の両方で答えられるか
悪い数字がある場合、その理由と改善余地を説明できるか
譲渡後に同じ運営品質を維持するため、残すべき人・仕組み・契約は何か
価格より先に決めるべき条件、守るべき情報、譲れない希望は何か

7. ジム売却前のデューデリジェンス準備における失敗回避の見方

失敗しやすい案件は、資料が不足している案件ではなく、重要な論点を後回しにした案件です。早い段階で懸念点を見える化します。ジム売却前のデューデリジェンス準備の場合は、一般的な店舗事業よりも会員継続、スタッフとの関係、設備の安全性、商圏内の口コミが強く評価に影響します。DD準備が整うと、買い手の追加質問が減り、価格調整の理由も明確になります。譲渡企業にとっては、手残りと引継ぎ負担を守る準備になります。

とくに「未消化の回数券残高」は、買い手が初期検討で質問しやすい論点です。ここを曖昧にしたまま候補先へ打診すると、追加質問が増え、検討の温度が下がります。反対に、課題を認めたうえで改善計画や引継ぎ方法を示せる案件は、価格だけで比較されにくくなります。

実務で確認したいポイント

未消化の回数券残高を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
未収金を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
原状回復を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
数字の増減に対して、広告、価格改定、スタッフ変更、競合出店などの理由を説明できるか
NDA前に伏せる情報と、NDA後に出す情報の境界が決まっているか
成約後の引継ぎで誰が何をいつ説明するか、役割分担が見えているか

よくあるつまずき

確認質問

この論点を買い手に聞かれたとき、数字と現場説明の両方で答えられるか
悪い数字がある場合、その理由と改善余地を説明できるか
譲渡後に同じ運営品質を維持するため、残すべき人・仕組み・契約は何か
価格より先に決めるべき条件、守るべき情報、譲れない希望は何か

8. ジム売却前のデューデリジェンス準備における秘密保持の見方

ジムの売却では、店舗名、所在地、スタッフ名、会員情報が早く漏れるほど現場への影響が大きくなります。匿名化と開示順序が欠かせません。ジム売却前のデューデリジェンス準備の場合は、一般的な店舗事業よりも会員継続、スタッフとの関係、設備の安全性、商圏内の口コミが強く評価に影響します。DD準備が整うと、買い手の追加質問が減り、価格調整の理由も明確になります。譲渡企業にとっては、手残りと引継ぎ負担を守る準備になります。

とくに「未収金」は、買い手が初期検討で質問しやすい論点です。ここを曖昧にしたまま候補先へ打診すると、追加質問が増え、検討の温度が下がります。反対に、課題を認めたうえで改善計画や引継ぎ方法を示せる案件は、価格だけで比較されにくくなります。

実務で確認したいポイント

未収金を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
原状回復を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
賃貸借契約を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
数字の増減に対して、広告、価格改定、スタッフ変更、競合出店などの理由を説明できるか
NDA前に伏せる情報と、NDA後に出す情報の境界が決まっているか
成約後の引継ぎで誰が何をいつ説明するか、役割分担が見えているか

よくあるつまずき

確認質問

この論点を買い手に聞かれたとき、数字と現場説明の両方で答えられるか
悪い数字がある場合、その理由と改善余地を説明できるか
譲渡後に同じ運営品質を維持するため、残すべき人・仕組み・契約は何か
価格より先に決めるべき条件、守るべき情報、譲れない希望は何か

9. ジム売却前のデューデリジェンス準備における価格形成の見方

価格は単一の倍率で決まりません。設備状態、家賃、継続率、広告依存、オーナー依存、商圏の伸びしろが重なって決まります。ジム売却前のデューデリジェンス準備の場合は、一般的な店舗事業よりも会員継続、スタッフとの関係、設備の安全性、商圏内の口コミが強く評価に影響します。DD準備が整うと、買い手の追加質問が減り、価格調整の理由も明確になります。譲渡企業にとっては、手残りと引継ぎ負担を守る準備になります。

とくに「原状回復」は、買い手が初期検討で質問しやすい論点です。ここを曖昧にしたまま候補先へ打診すると、追加質問が増え、検討の温度が下がります。反対に、課題を認めたうえで改善計画や引継ぎ方法を示せる案件は、価格だけで比較されにくくなります。

実務で確認したいポイント

原状回復を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
賃貸借契約を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
設備リースを、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
数字の増減に対して、広告、価格改定、スタッフ変更、競合出店などの理由を説明できるか
NDA前に伏せる情報と、NDA後に出す情報の境界が決まっているか
成約後の引継ぎで誰が何をいつ説明するか、役割分担が見えているか

よくあるつまずき

確認質問

この論点を買い手に聞かれたとき、数字と現場説明の両方で答えられるか
悪い数字がある場合、その理由と改善余地を説明できるか
譲渡後に同じ運営品質を維持するため、残すべき人・仕組み・契約は何か
価格より先に決めるべき条件、守るべき情報、譲れない希望は何か

10. ジム売却前のデューデリジェンス準備における実行順序の見方

まず全体像を整理し、次に優先順位をつけ、最後に交渉の場で説明できる資料へ変換します。順序が整うと、買い手の検討速度も上がります。ジム売却前のデューデリジェンス準備の場合は、一般的な店舗事業よりも会員継続、スタッフとの関係、設備の安全性、商圏内の口コミが強く評価に影響します。DD準備が整うと、買い手の追加質問が減り、価格調整の理由も明確になります。譲渡企業にとっては、手残りと引継ぎ負担を守る準備になります。

とくに「賃貸借契約」は、買い手が初期検討で質問しやすい論点です。ここを曖昧にしたまま候補先へ打診すると、追加質問が増え、検討の温度が下がります。反対に、課題を認めたうえで改善計画や引継ぎ方法を示せる案件は、価格だけで比較されにくくなります。

実務で確認したいポイント

賃貸借契約を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
設備リースを、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
マシン保守を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
数字の増減に対して、広告、価格改定、スタッフ変更、競合出店などの理由を説明できるか
NDA前に伏せる情報と、NDA後に出す情報の境界が決まっているか
成約後の引継ぎで誰が何をいつ説明するか、役割分担が見えているか

よくあるつまずき

確認質問

この論点を買い手に聞かれたとき、数字と現場説明の両方で答えられるか
悪い数字がある場合、その理由と改善余地を説明できるか
譲渡後に同じ運営品質を維持するため、残すべき人・仕組み・契約は何か
価格より先に決めるべき条件、守るべき情報、譲れない希望は何か

11. ジム売却前のデューデリジェンス準備における市場背景の見方

実務で確認したいポイント

設備リースを、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
マシン保守を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
スタッフ契約を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
数字の増減に対して、広告、価格改定、スタッフ変更、競合出店などの理由を説明できるか
NDA前に伏せる情報と、NDA後に出す情報の境界が決まっているか
成約後の引継ぎで誰が何をいつ説明するか、役割分担が見えているか

よくあるつまずき

確認質問

この論点を買い手に聞かれたとき、数字と現場説明の両方で答えられるか
悪い数字がある場合、その理由と改善余地を説明できるか
譲渡後に同じ運営品質を維持するため、残すべき人・仕組み・契約は何か
価格より先に決めるべき条件、守るべき情報、譲れない希望は何か

12. ジム売却前のデューデリジェンス準備における買い手目線の見方

実務で確認したいポイント

マシン保守を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
スタッフ契約を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
業務委託を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
数字の増減に対して、広告、価格改定、スタッフ変更、競合出店などの理由を説明できるか
NDA前に伏せる情報と、NDA後に出す情報の境界が決まっているか
成約後の引継ぎで誰が何をいつ説明するか、役割分担が見えているか

よくあるつまずき

確認質問

この論点を買い手に聞かれたとき、数字と現場説明の両方で答えられるか
悪い数字がある場合、その理由と改善余地を説明できるか
譲渡後に同じ運営品質を維持するため、残すべき人・仕組み・契約は何か
価格より先に決めるべき条件、守るべき情報、譲れない希望は何か

13. ジム売却前のデューデリジェンス準備における譲渡企業の準備の見方

実務で確認したいポイント

スタッフ契約を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
業務委託を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
会員規約を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
数字の増減に対して、広告、価格改定、スタッフ変更、競合出店などの理由を説明できるか
NDA前に伏せる情報と、NDA後に出す情報の境界が決まっているか
成約後の引継ぎで誰が何をいつ説明するか、役割分担が見えているか

よくあるつまずき

確認質問

この論点を買い手に聞かれたとき、数字と現場説明の両方で答えられるか
悪い数字がある場合、その理由と改善余地を説明できるか
譲渡後に同じ運営品質を維持するため、残すべき人・仕組み・契約は何か
価格より先に決めるべき条件、守るべき情報、譲れない希望は何か

14. ジム売却前のデューデリジェンス準備における資料整理の見方

実務で確認したいポイント

業務委託を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
会員規約を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
個人情報を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
数字の増減に対して、広告、価格改定、スタッフ変更、競合出店などの理由を説明できるか
NDA前に伏せる情報と、NDA後に出す情報の境界が決まっているか
成約後の引継ぎで誰が何をいつ説明するか、役割分担が見えているか

よくあるつまずき

確認質問

この論点を買い手に聞かれたとき、数字と現場説明の両方で答えられるか
悪い数字がある場合、その理由と改善余地を説明できるか
譲渡後に同じ運営品質を維持するため、残すべき人・仕組み・契約は何か
価格より先に決めるべき条件、守るべき情報、譲れない希望は何か

15. ジム売却前のデューデリジェンス準備における条件交渉の見方

実務で確認したいポイント

会員規約を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
個人情報を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
未消化の回数券残高を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
数字の増減に対して、広告、価格改定、スタッフ変更、競合出店などの理由を説明できるか
NDA前に伏せる情報と、NDA後に出す情報の境界が決まっているか
成約後の引継ぎで誰が何をいつ説明するか、役割分担が見えているか

よくあるつまずき

確認質問

この論点を買い手に聞かれたとき、数字と現場説明の両方で答えられるか
悪い数字がある場合、その理由と改善余地を説明できるか
譲渡後に同じ運営品質を維持するため、残すべき人・仕組み・契約は何か
価格より先に決めるべき条件、守るべき情報、譲れない希望は何か

16. ジム売却前のデューデリジェンス準備におけるPMIの見方

実務で確認したいポイント

個人情報を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
未消化の回数券残高を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
未収金を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
数字の増減に対して、広告、価格改定、スタッフ変更、競合出店などの理由を説明できるか
NDA前に伏せる情報と、NDA後に出す情報の境界が決まっているか
成約後の引継ぎで誰が何をいつ説明するか、役割分担が見えているか

よくあるつまずき

確認質問

この論点を買い手に聞かれたとき、数字と現場説明の両方で答えられるか
悪い数字がある場合、その理由と改善余地を説明できるか
譲渡後に同じ運営品質を維持するため、残すべき人・仕組み・契約は何か
価格より先に決めるべき条件、守るべき情報、譲れない希望は何か

17. ジム売却前のデューデリジェンス準備における失敗回避の見方

実務で確認したいポイント

未消化の回数券残高を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
未収金を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
原状回復を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
数字の増減に対して、広告、価格改定、スタッフ変更、競合出店などの理由を説明できるか
NDA前に伏せる情報と、NDA後に出す情報の境界が決まっているか
成約後の引継ぎで誰が何をいつ説明するか、役割分担が見えているか

よくあるつまずき

確認質問

この論点を買い手に聞かれたとき、数字と現場説明の両方で答えられるか
悪い数字がある場合、その理由と改善余地を説明できるか
譲渡後に同じ運営品質を維持するため、残すべき人・仕組み・契約は何か
価格より先に決めるべき条件、守るべき情報、譲れない希望は何か

18. ジム売却前のデューデリジェンス準備における秘密保持の見方

実務で確認したいポイント

未収金を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
原状回復を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
賃貸借契約を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
数字の増減に対して、広告、価格改定、スタッフ変更、競合出店などの理由を説明できるか
NDA前に伏せる情報と、NDA後に出す情報の境界が決まっているか
成約後の引継ぎで誰が何をいつ説明するか、役割分担が見えているか

よくあるつまずき

確認質問

この論点を買い手に聞かれたとき、数字と現場説明の両方で答えられるか
悪い数字がある場合、その理由と改善余地を説明できるか
譲渡後に同じ運営品質を維持するため、残すべき人・仕組み・契約は何か
価格より先に決めるべき条件、守るべき情報、譲れない希望は何か

19. ジム売却前のデューデリジェンス準備における価格形成の見方

実務で確認したいポイント

原状回復を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
賃貸借契約を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
設備リースを、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
数字の増減に対して、広告、価格改定、スタッフ変更、競合出店などの理由を説明できるか
NDA前に伏せる情報と、NDA後に出す情報の境界が決まっているか
成約後の引継ぎで誰が何をいつ説明するか、役割分担が見えているか

よくあるつまずき

確認質問

この論点を買い手に聞かれたとき、数字と現場説明の両方で答えられるか
悪い数字がある場合、その理由と改善余地を説明できるか
譲渡後に同じ運営品質を維持するため、残すべき人・仕組み・契約は何か
価格より先に決めるべき条件、守るべき情報、譲れない希望は何か

20. ジム売却前のデューデリジェンス準備における実行順序の見方

実務で確認したいポイント

賃貸借契約を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
設備リースを、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
マシン保守を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
数字の増減に対して、広告、価格改定、スタッフ変更、競合出店などの理由を説明できるか
NDA前に伏せる情報と、NDA後に出す情報の境界が決まっているか
成約後の引継ぎで誰が何をいつ説明するか、役割分担が見えているか

よくあるつまずき

確認質問

この論点を買い手に聞かれたとき、数字と現場説明の両方で答えられるか
悪い数字がある場合、その理由と改善余地を説明できるか
譲渡後に同じ運営品質を維持するため、残すべき人・仕組み・契約は何か
価格より先に決めるべき条件、守るべき情報、譲れない希望は何か

21. ジム売却前のデューデリジェンス準備における市場背景の見方

実務で確認したいポイント

設備リースを、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
マシン保守を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
スタッフ契約を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
数字の増減に対して、広告、価格改定、スタッフ変更、競合出店などの理由を説明できるか
NDA前に伏せる情報と、NDA後に出す情報の境界が決まっているか
成約後の引継ぎで誰が何をいつ説明するか、役割分担が見えているか

よくあるつまずき

確認質問

この論点を買い手に聞かれたとき、数字と現場説明の両方で答えられるか
悪い数字がある場合、その理由と改善余地を説明できるか
譲渡後に同じ運営品質を維持するため、残すべき人・仕組み・契約は何か
価格より先に決めるべき条件、守るべき情報、譲れない希望は何か

22. ジム売却前のデューデリジェンス準備における買い手目線の見方

実務で確認したいポイント

マシン保守を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
スタッフ契約を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
業務委託を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
数字の増減に対して、広告、価格改定、スタッフ変更、競合出店などの理由を説明できるか
NDA前に伏せる情報と、NDA後に出す情報の境界が決まっているか
成約後の引継ぎで誰が何をいつ説明するか、役割分担が見えているか

よくあるつまずき

確認質問

この論点を買い手に聞かれたとき、数字と現場説明の両方で答えられるか
悪い数字がある場合、その理由と改善余地を説明できるか
譲渡後に同じ運営品質を維持するため、残すべき人・仕組み・契約は何か
価格より先に決めるべき条件、守るべき情報、譲れない希望は何か

23. ジム売却前のデューデリジェンス準備における譲渡企業の準備の見方

実務で確認したいポイント

スタッフ契約を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
業務委託を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
会員規約を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
数字の増減に対して、広告、価格改定、スタッフ変更、競合出店などの理由を説明できるか
NDA前に伏せる情報と、NDA後に出す情報の境界が決まっているか
成約後の引継ぎで誰が何をいつ説明するか、役割分担が見えているか

よくあるつまずき

確認質問

この論点を買い手に聞かれたとき、数字と現場説明の両方で答えられるか
悪い数字がある場合、その理由と改善余地を説明できるか
譲渡後に同じ運営品質を維持するため、残すべき人・仕組み・契約は何か
価格より先に決めるべき条件、守るべき情報、譲れない希望は何か

24. ジム売却前のデューデリジェンス準備における資料整理の見方

実務で確認したいポイント

業務委託を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
会員規約を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
個人情報を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
数字の増減に対して、広告、価格改定、スタッフ変更、競合出店などの理由を説明できるか
NDA前に伏せる情報と、NDA後に出す情報の境界が決まっているか
成約後の引継ぎで誰が何をいつ説明するか、役割分担が見えているか

よくあるつまずき

確認質問

この論点を買い手に聞かれたとき、数字と現場説明の両方で答えられるか
悪い数字がある場合、その理由と改善余地を説明できるか
譲渡後に同じ運営品質を維持するため、残すべき人・仕組み・契約は何か
価格より先に決めるべき条件、守るべき情報、譲れない希望は何か

25. ジム売却前のデューデリジェンス準備における条件交渉の見方

実務で確認したいポイント

会員規約を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
個人情報を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
未消化の回数券残高を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
数字の増減に対して、広告、価格改定、スタッフ変更、競合出店などの理由を説明できるか
NDA前に伏せる情報と、NDA後に出す情報の境界が決まっているか
成約後の引継ぎで誰が何をいつ説明するか、役割分担が見えているか

よくあるつまずき

確認質問

この論点を買い手に聞かれたとき、数字と現場説明の両方で答えられるか
悪い数字がある場合、その理由と改善余地を説明できるか
譲渡後に同じ運営品質を維持するため、残すべき人・仕組み・契約は何か
価格より先に決めるべき条件、守るべき情報、譲れない希望は何か

26. ジム売却前のデューデリジェンス準備におけるPMIの見方

実務で確認したいポイント

個人情報を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
未消化の回数券残高を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
未収金を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
数字の増減に対して、広告、価格改定、スタッフ変更、競合出店などの理由を説明できるか
NDA前に伏せる情報と、NDA後に出す情報の境界が決まっているか
成約後の引継ぎで誰が何をいつ説明するか、役割分担が見えているか

よくあるつまずき

確認質問

この論点を買い手に聞かれたとき、数字と現場説明の両方で答えられるか
悪い数字がある場合、その理由と改善余地を説明できるか
譲渡後に同じ運営品質を維持するため、残すべき人・仕組み・契約は何か
価格より先に決めるべき条件、守るべき情報、譲れない希望は何か

27. ジム売却前のデューデリジェンス準備における失敗回避の見方

実務で確認したいポイント

未消化の回数券残高を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
未収金を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
原状回復を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
数字の増減に対して、広告、価格改定、スタッフ変更、競合出店などの理由を説明できるか
NDA前に伏せる情報と、NDA後に出す情報の境界が決まっているか
成約後の引継ぎで誰が何をいつ説明するか、役割分担が見えているか

よくあるつまずき

確認質問

この論点を買い手に聞かれたとき、数字と現場説明の両方で答えられるか
悪い数字がある場合、その理由と改善余地を説明できるか
譲渡後に同じ運営品質を維持するため、残すべき人・仕組み・契約は何か
価格より先に決めるべき条件、守るべき情報、譲れない希望は何か

28. ジム売却前のデューデリジェンス準備における秘密保持の見方

実務で確認したいポイント

未収金を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
原状回復を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
賃貸借契約を、月次・店舗別・担当者別に分けて説明できるか
数字の増減に対して、広告、価格改定、スタッフ変更、競合出店などの理由を説明できるか
NDA前に伏せる情報と、NDA後に出す情報の境界が決まっているか
成約後の引継ぎで誰が何をいつ説明するか、役割分担が見えているか

よくあるつまずき

確認質問

この論点を買い手に聞かれたとき、数字と現場説明の両方で答えられるか
悪い数字がある場合、その理由と改善余地を説明できるか
譲渡後に同じ運営品質を維持するため、残すべき人・仕組み・契約は何か
価格より先に決めるべき条件、守るべき情報、譲れない希望は何か

譲渡前チェックリスト

直近24か月の月次売上、会員数、退会数、休会数、広告費を同じ粒度で並べる
賃貸借契約、保証金、原状回復、看板・内装・消防設備の責任範囲を確認する
マシン、入退館システム、決済システム、予約システムの契約名義と解約条件を確認する
スタッフ、業務委託トレーナー、インストラクターの契約形態と継続意思を整理する
Google口コミ、SNS、紹介経路、法人契約、地域提携の引継ぎ可否を確認する
買い手へ最初に出す匿名資料と、NDA後に出す詳細資料を分ける
譲渡後30日、90日、180日の運営移行タスクを先に作る
リース残高と所有権の所在を一覧化する
スタッフ契約の更新時期と競業避止の有無を確認する
個人情報の管理権限とシステム移管方法を確認する

相談時に伝えると整理が早い情報

店舗・業態	ジム売却前のデューデリジェンス準備の店舗数、面積、駅距離、営業時間、主要メニュー
会員・売上	月次会員数、退会数、休会数、客単価、未消化の回数券残高、法人契約
人員	社員、業務委託、アルバイト、外部インストラクター、キーパーソン
設備・契約	マシン、リース、賃貸借、保証金、原状回復、決済、予約、入退館
希望条件	希望時期、守りたい雇用、店舗名の扱い、譲渡後の関与、価格より重視する条件